Atualização para Sócios · Maio 2026

Uma máquina que
ninguém consegue copiar.

Relato completo da pesquisa, estratégia, o que construímos e exatamente o que vem a seguir. Sem resumos. Sem filtro.

10,53%
CTR · Topo de Funil
$3
Custo por Lead · Cold
~50%
Redução de CPM
9
Flows de Email Ativos
Role
Base de Pesquisa

Não foi chute.
Estudamos mais de 150 concorrentes.

Antes de gastar um dólar em anúncios, implantamos um squad de 8 agentes estratégicos em paralelo — cada um analisando uma camada diferente do mercado. Confiança agregada de 82 a 90% nas descobertas.

150+
Concorrentes analisados
Marcas DTC skincare, ads e stacks mapeados, abril 2026
8
Agentes em paralelo
Growth, Hormozi, Joanna, Market Intel, Wedge…
90%
Confiança máxima
Quiz + Klaviyo + ReCharge = stack vencedor
12–24m
Janela de defesa
Nenhum concorrente replica nosso wedge de 4 pilares
💡

Email do Dia 15 = mais lucrativo do nicho

90% de confiança. "Sua pele já deveria estar mostrando X" fecha a janela de decisão dos indecisos. Já construído no flow Klaviyo.

🔁

Quiz + Klaviyo + ReCharge é o stack vencedor

95% de confiança. Bambu Earth e Geologie operam exatamente essa engrenagem. Dados proprietários do quiz multiplicam o LTV de cada campanha futura.

⚠️

A matemática da assinatura estava errada — corrigida

B2G1 equivalia a ~$49,97/mês vs assinatura por $44,97. Delta de apenas $5 fazia clientes escolherem B2G1 sempre. A equação agora está certa.

Quem Está Por Trás Disso

Fundador médico.
Board estratégico de elite.

Dr. Neves não é porta-voz — ele é a marca. Cada decisão estratégica passa por um board construído sobre os frameworks DTC mais validados do mercado.

Dr. Neves
Dr. Neves
Fundador Médico
Médico com 12 anos de consultório e mais de 10.000 pacientes atendidos. Formulou a Oliē a partir da demanda real dos seus pacientes por uma alternativa eficaz sem procedimentos invasivos. A autenticidade é o diferencial.
📈
Operador de Growth
Estratégia de Mídia Paga
Projetou os dois streams: Lead (quiz) e Purchase (retargeting). Identificou o ângulo hormonal que reduziu CPM em ~50%. Framework Kynship: testes criativos em volume, 150+ ads, cost cap aos 50 compras.
✍️
Framework Joanna Wiebe
Inteligência de Copy
5 desejos não-ditos das clientes mapeados a partir de análise de reviews de 50 marcas. Cada palavra da presell e dos flows de email é ancorada na linguagem real da cliente — não na intuição de copywriter.
💰
Framework Hormozi
Engenharia de Oferta
Value stack reconstruído para proporção 10:1 ($351,95 percebido vs $49,90 pago). Tripwire estruturado. Garantia "Keep the Bottle" para eliminar objeção de preço no tráfego frio.
🎯
Filtro Marcus Cole
Filtro Estratégico
Cada decisão passa por 6 perguntas obrigatórias: Isso melhora ROAS ou CAC? Usamos números, não generalidades? A oferta está clara em 3 segundos? O risco foi eliminado?
🗺️
Framework Ryan Deiss
Arquitetura de Funil
Customer Value Journey mapeado do anúncio frio no Meta até a lista de Repeat Buyers e o programa de criadores. Cada etapa tem papel, gatilho e próxima ação definidos.
Board DTC de Elite

11 especialistas com perfis baseados em comportamento público real e verificado. Princípio inviolável: decisão tomada = ação imediata + teste rápido sem mudar o foco.

Chair
Marcus Cole
Constraint único. Posicionamento como pré-condição. Integrador do board.
Retenção
Ezra Firestone
Email 30–40% da receita. LTV. Loyalty pillar. BOOM! $115M+.
Funil
Ryan Deiss
CVJ completo. Sistemas. Return path. Fundador independente do funil.
Copy
Joanna Wiebe
VOC research. Copy = voz do cliente. Match de awareness. Copy Hackers.
Oferta
Alex Hormozi
Grand Slam Offer. Garantia. LTV:CAC. $100M Offers.
Marca
Emily Weiss
Community-first. Co-criação. DTC para omnichannel. Glossier.
Assinatura
Michael Dubin
Brand voice como moat. Subscription economics. Dollar Shave Club.
Performance
Nik Sharma
Performance branding. TRACE framework. Conversão antes de escala.
Financeiro
Taylor Holiday
Contribution margin diária. MER >4×. Four Quarter. Common Thread.
Produto
Davie Fogarty
Hero product focus. $25M Death Zone. Um produto, um foco.
Comunidade
Ben Francis
Community density. Marca 100 anos. Profundidade antes de largura. Gymshark.
⚖️
Discordância obrigatória quando há conflito estratégico
Por Que Mantivemos o Produto

Mesmo produto.
Uma posição que ninguém ocupa.

Depois de analisar mais de 150 concorrentes em 4 dimensões de mercado, encontramos um espaço em branco que nenhuma marca ocupa simultaneamente — e que não é replicável em menos de 12 meses.

"I inject Botox. Here's why I'm switching patients to Korean peptides instead."

— O hook que reduziu o CPM em ~50%. A autenticidade do médico é o diferencial.

Wedge de 4 pilares — validado contra 150+ concorrentes

Marca Fundador Médico Ciência Coreana POV Anti-Injetável Ângulo Queda de Estrogênio
Oliē ↗ ✓ ✓ ✓ ✓
Womaness / Stripes ✗ ✗ ✗ ✓
Beverly Hills MD ✓ ✗ ✗ ✗
Curology / Musely ✓ ✗ ✗ ✗
RYZE / Bambu Earth ✗ ✗ ✗ ✗

Validado abril 2026 · Sprint CI 50 marcas · Defesa: mínimo 12–24 meses

3 inegociáveis (8 semanas)

Inegociável 01
Toda copy publicada usa "after 45 / the cliff / hormonal skin" — nunca "anti-aging."
Inegociável 02
Todo anúncio tem Dr. Neves — rosto, voz ou citação direta. O médico é o diferencial defensável.
Inegociável 03 (ajustado)
100% do tráfego vai pro quiz (Stream A). Temporariamente: campanha de Purchase (Stream B) rodando em paralelo enquanto construímos dados proprietários.
O Que Construímos de Fato

Não é planejamento.
É execução.

Nas últimas duas semanas construímos e colocamos no ar cada camada do funil — arquitetura do quiz, backend completo de email, página de presell, criativos de anúncio e infraestrutura de checkout.

Funil completo — dois streams em paralelo

A
Stream A — Lead via Quiz
Anúncio Meta → /pages/quiz → captura de email → Lista XF4QWX → Flow S4XbuA → quiz $49.90
+
B
Stream B — Purchase (retargeting)
ATC + IC 30d (warm) + 1% LAL (cold) → new4 $49.90. CBO · Lowest Cost.
↓
1
/pages/quiz — 6 perguntas + captura de email
Perfil de pele capturado. Lista XF4QWX construída para segmentação com dados proprietários.
↓
2
Página de resultado do quiz — 1 oferta única
Decisão do board: simplificado para $49.90 exclusivamente. B2G1 e assinatura removidos da página.
↓
3
Presell new4 — $49.90
Preço calibrado para tráfego frio. Ângulo hormonal. Checkout com desconto automático.
↓
4
Pós-compra → Email D0 ao D67
Flow Customer Thank You (XLqqKN) → Buyers Ascension → Lista Repeat Buyers (TtYJD5)

Resultado do quiz — value stack

Uma oferta. Sete bônus.
Peptide Anti-Aging Serum (suprimento 60 dias)$74,95
Protocolo de Ativação NeoPep 28 dias$47
Checklist de Sinergia de Peptídeos$19
Diário de Progresso 90 Dias$19
Rastreador de Resultados 14 Dias$47
Guia de Rotina K-Beauty Coreana$97
Mapa de Pele Personalizado$47
Valor total
$351,95
Preço quiz
$49,90
"O Dr. Neves revisa os resultados do quiz em lotes. Quando este lote fechar, essa taxa desaparece." — razão do CTA.

Backend de email — arquitetura completa

Todos os flows ativos, com gatilhos e testados. Jornada D0 ao D67 pós-compra mais nurture de não-compradores e higiene de base.

Flow de não-compradores (S4XbuA) — 5 emails
Customer Thank You (XLqqKN) — D0 ao D67
Sistema de Ascensão de Compradores
Quiz Buyer (T8ufZM)
Ativado na compra do SKU 147386-QUIZ → D0, D12, D22, D35 → transfere para lista Buyers Ascension
Buyers Ascension (QXZNr9)
Como usar → Semana 1 → Frasco 70% assinatura → Nota pessoal D45 + THANK10 → Convite ao programa de criadores
Repeat Buyers (TtYJD5)
Split condicional: 2+ pedidos → lista Repeat Buyers. Top 5% → projeção de 40% da receita total. Flow VIP em construção.
🧹
Higiene de base — construída de forma proativa
Segmento "Inativos 90D" criado (zero aberturas + zero cliques em 90 dias). Lista "Sunset - Inativos" pronta. Bye Bye Flow em standby — dispara quando o segmento popular. EMQ do Klaviyo melhora conforme a supressão mantém a lista limpa. Segmentos para Facebook Lookalike também criados: Quiz Leads (não-compradores) + Buyers Full — prontos para conectar via integração Klaviyo → Facebook Ads.

Leva-03 — 30+ estáticos renderizados

HTML 1080×1080 → Playwright → PNG. Cobertura completa TOF / MOF / BOF em 6 ângulos principais. Toolchain: renderização via HTML — não Canva. Qualidade validada e consolidada como padrão de produção.

🎯

6 Ângulos Principais

Reframe hormonal · Firmeza e contorno · Linhas finas · Ceticismo ("seu sérum parou de funcionar") · Autoridade médica · Oferta direta com value stack.

📐

3 Estágios do Funil

TOF (consciente do problema, frio) · MOF (consciente da solução, leads do quiz) · BOF (audiências quentes, oferta em destaque). Cada estágio tem tratamento criativo específico.

🔧

Padrão de Produção Definido

Pipeline HTML/Playwright escolhido sobre Canva — fundador confirmou qualidade visual superior. O mesmo sistema escala para vídeo com narração ElevenLabs + B-roll Pexels.

Hooks principais — validados pelos dados de CPM
Médico "I inject Botox. Here's why I'm switching patients to Korean peptides."
Reframe "Not aging. Estrogen. Korean clinics have known this for years."
Cético "Your serum stopped working at 45. Here's the actual reason."
Oferta "Korean clinics charge $200+ for this. We put it in a $49 serum."
Os hooks dos anúncios são mantidos em inglês pois o público-alvo é americano.
Onde Estamos

Sinais fortes.
Um bug encontrado e corrigido.

Segunda semana de uma construção estruturada. Topo de funil performa acima do target. Um bug no checkout — já corrigido — mascarou a conversão de compra por 7 dias.

10,53%
CTR — Tráfego Frio
Média do setor: 1–3%. Estamos 3,5× acima.
$3
CPL — Lead Frio
Meta: <$5. Atingido desde o primeiro dia.
219
Adições ao Carrinho (7 dias)
+ 187 checkouts iniciados.
4,4
Pixel EMQ (máx 10)
Melhora conforme o volume de compras cresce.

A descoberta do CPM

Alto
Campanha de Purchase
Abordagem anterior
~½
Lead + ângulo hormonal
Ativo agora

Mudar de campanha de Purchase direta para campanha de Lead com o ângulo hormonal de queda de estrogênio cortou o CPM aproximadamente pela metade. A audiência responde ao enquadramento do problema antes mesmo de pedirmos a venda — isso valida toda a estratégia de wedge.

Bug no checkout — encontrado e corrigido

Causa raiz identificada em 12 de maio

A variante do quiz não era reconhecida pela Selfnamed (parceiro de fulfillment) — retornando "Fora de estoque" universalmente. 219 adições ao carrinho e 187 checkouts iniciados foram gerados com o checkout quebrado.

Correção aplicada no mesmo dia

Código DISCOUNT49 (-$25,05) aplicado na variante principal. Todos os 5 links de checkout atualizados. Testado via Playwright end-to-end. Desconto aplica automaticamente. Zero atrito.

Infraestrutura de tracking

Stape CAPI Gateway ativo em capig.olieskin.com. 22 eventos de entrada, 15 enviados ao Meta. Customer Events "State CAPI" envia Purchase, IC, ATC e VC. Pixel de browser como backup. Stack resolvido em 3 de maio.

Progresso dos KPIs

CPL frio (meta: <$5)
$3,00 ✓ Atingido
CTR frio (meta: >2%)
10,53% ✓ 5× a meta
ROAS frio (meta: >2,5×)
Construindo dados
CAC (meta: <$55)
Construindo dados
Adoção de assinatura (meta: >25%)
Hoje: 6–10%
A linha de fundo

A estrutura está pronta.
O teste começa agora.

Validamos o ângulo, construímos o backend e corrigimos o checkout. O que ainda não temos são dados de Purchase — e é exatamente isso que a próxima campanha vai gerar.

Não estamos escalando no escuro. Estamos entrando com estrutura para aprender rápido e ajustar com precisão.

✓
Ângulo validado
CPM ~50% menor. CTR 10,53%. CPL $3. O mercado responde antes de pedirmos a venda.
✓
Infraestrutura completa
Email D0–D67. Checkout corrigido. 30+ criativos prontos. Quiz simplificado. Tracking limpo.
→
Próximo: dados de Purchase
Stream B entra agora. Primeiros dados de ROAS e CAC reais. Estrutura para iterar rápido e com precisão.